記者 黃慧慧

在安康招商隊伍中，有這樣一群人。他們常年在千里之外的經濟熱土奔波，工作日歷上沒有工作日與節假日之分，只有線索、洽談、考察與簽約的循環；他們的行囊中，除了簡單的個人物品，總是裝著一沓沓不斷更新的產業資料和項目冊。

他們有一個共同的名字——安康市駐外招商聯絡處干部。自2022年起，根據市委、市政府“構筑開放橋頭堡”的戰略部署，這支隊伍從秦巴山區出發，分赴全國五大重點區域，肩負起為家鄉尋機遇、引活水的重任。

三年來，這支隊伍累計拜訪企業3532家，組織客商來安考察420批次2415人次；服務保障市級領導赴外招商活動70場，靈活開展各類招商推介活動300場；提供項目線索2366條……亮眼的成績單背后，是深深烙印在他們身上的精神特質——以“擔當”拓荒，以“專業”攻堅，以“奉獻”聚力，這正是他們逐夢他鄉的生動寫照。

拓荒之志：以“擔當”破冰開局，將異鄉變主場

擔當，是面對“人地兩疏”困境的主動破局，是把“他鄉”當“故鄉”的深情融入，更是久久為功、夯實網絡的基礎。對于安康的駐外招商干部而言，這份擔當，始于走出舒適區后踩下的扎實腳印。

2023年2月，剛到成渝聯絡處的王秋，還是一名招商新兵。地域差異和業務生疏帶來了巨大的壓力，但她毫不退縮，選擇用最樸實的方式破題——走出去。她走遍了成渝地區主要的產業園區和商協會，“哪怕是不起眼的小微企業，我也會主動上門對接、收集信息。”從最初的緊張局促到后來的從容不迫，無數個日夜的主動敲門和虛心請教，讓她完成了從“招商新兵”到“業務能手”的蛻變。她說：“擔當，不是等待，而是用腳步丈量成渝產業肌理，用心用情編織熟絡于心的合作網絡。”

作為2025年5月剛剛掛牌的西北招商聯絡處負責人，“90后”干部李鵬帶領駐地干部探索企業服務“快速響應”通道（2小時內初步反饋、24小時出專項研判結果、3日內形成初步服務方案）。服務的中煤陜西公司安康“零碳產業園項目”，涉及20多個部門和5個縣區、開發區，西北招商聯絡處對接中煤安康項目組，一端對接企業分頭聯系規劃、設計、市場等多個業務負責人，全力配合企業制定科學的項目投資方案，一端對接安康市各部門和縣區，及時協調用地、環評、用能等多個關鍵環節，對項目落地前期的必要條件、訴求等快速響應，成功推動中煤陜西公司總投資608億元的“煤—電—化—新—氣—運”零碳產業園項目落戶，其首期投資105億元的發電及配套光伏項目已正式簽約。

攻堅之能：以“專業”贏得信任，化意向為合約

在激烈的區域競爭中，安康的駐外招商干部深知，唯有依靠過硬的專業素養與真誠的服務，才能將意向轉化為實實在在的合作成果。

大灣區聯絡處的余代曦有一套獨特的“朋友圈”招商學。“招商首先是交朋友，建立信任比急于推銷更重要。”他說。從進入駐地第一天起，他就和同事馬不停蹄地拜訪各類商協會、龍頭企業。交流中，他并不急于推介項目，而是首先傾聽企業訴求，了解企業困難。有一次招商時，他接觸到一位遇到產業鏈配套瓶頸的安康籍企業家，他迅速行動，利用自己掌握的資源，多方聯絡對接大灣區上下游資源，最后有效化解了企業發展難題。這種“先做朋友，再談合作”的真誠，讓他逐步融入了當地的商業生態，將“朋友圈”真正變成了有價值的“招商圈”。

個人的專業閃耀，離不開團隊的系統淬煉與制度保障。各駐外聯絡處普遍將能力建設視為生命線。長三角聯絡處建立了“每周回顧、每月學習、每半年批評與自我批評”的常態化機制；華北聯絡處則開設“新兵充電站”學習專欄。同時，各聯絡處廣泛推行的“每周深研一條產業鏈”、案例復盤、模擬談判等做法，在實戰中不斷磨礪干部的項目研判和商務談判能力。在全市層面，“每月招商引資大講堂”線上課程、重點產業鏈專題培訓等系統化安排，持續為一線干部“充電賦能”，筑牢了干部能力專業化的基石。

專業能力怎么樣，最終要體現在服務縣區、推動項目落地的實效上。浙江崇山科技有限公司新能源換電站設備項目是駐長三角招商聯絡處于2023年接觸對接的項目，其間聯絡處工作人員歷經三批次輪換，但針對該項目的線索傳遞與服務跟蹤從未中斷，持續協同漢濱區、安康高新區、嵐皋縣接力跟進。歷經三年不懈努力，最終于2025年成功推動這個總投資10億元的項目在安康高新區落地。

正是憑借這種鍥而不舍地深入產業、精準服務的專業精神，安康駐外招商隊伍成功推動了一系列重大產業項目落地生根。三年來，各聯絡處累計推動中煤零碳產業園項目、安康超算數據中心、漢濱區襪業紗線生產項目、氫能燃料電池研發制造及產業化應用等104個項目簽約，總投資達511億元。

同心同向：以“奉獻”成就共贏，舍小我筑大我

奉獻，是甘當幕后“橋梁”與“綠葉”的胸懷，更是將個人奮斗毫無保留地融入家鄉發展長河的真摯情懷。在安康駐外招商的故事里，最動人的篇章，往往由那些默默的付出與集體的協同寫就。

于馬雄而言，在長三角1000多個日夜里的“精準尋鏈”是最值得的付出。2022年9月，馬雄受組織選派，背起行囊，告別剛剛出生不久的女兒，毅然遠赴安康市駐長三角招商聯絡處開始新的征程，當時面對的是一張全新的考卷。他的日程總是排得滿滿當當，他將個人生活壓縮到最簡單，把全部精力投入產業研究與企業拜訪中。四年來，他始終對標全市產業布局，在海量信息中反復篩選、仔細甄別，無數次小分隊出擊、千余家企業叩門拜訪，長三角聯絡處引薦招商項目40個。這背后，是他犧牲個人休息、放棄與家人相伴的時光，換來的對家鄉發展可能有價值的“火種”。

在駐外招商一線，這樣的奉獻者還有許多。有的干部在至親病重需要照料時，仍將項目推進放在首位，強忍牽掛堅守在談判一線；有經驗豐富的老同志，年過五旬卻主動請纓，繼續奮戰在競爭激烈的招商藍海，用豐富的閱歷為年輕團隊指引方向、保駕護航；更有許多年輕干部，努力適應并克服兩地分居的思念，把對家人的歉疚轉化為全力工作的動力。他們用最樸實的行動，詮釋著“功成不必在我，功成必定有我”的胸襟。

山海雖遠，行則必至。這支肩負使命、淬煉成鋼的招商先鋒隊，早已將奔赴與開拓刻入基因。他們的故事，是關于遠方與家鄉的雙向奔赴，是關于信念與實干的相互成就。面向未來，他們將繼續以奔跑的姿態，奔赴下一片山海，為幸福安康引來更多活水、筑就更美風景，書寫更加昂揚的開放新篇。

一審：徐思敏

二審：田   丕

終審：張   俊